药店人如何做310的好关联销售

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关联销售是在联合用药的基础上，将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起，关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。

但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的关联产品，药店如何使销售多样化？

我们分析关联销售在药店业内有这样三个节点：

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一、说与不说

巡店中，我们发现，一些同事，即使知道应该要关联，但在每一笔单中，该说的时候，却并不去说，其中有专业知识不足的原因，但更多的是心态问题，就是不说，少说点，反正也是上一天班。

二、会不会说

更进一个层次就是，一些员工在销售中说了，但是却“不会”说，确切点，就是说得有没有“章法”与窍门。不少同事在门店工作很辛苦，也费了老大的劲去说，但是效果不理想，这里面存在一个“沟通技巧缺失”的问题。

三、技巧高不高明

在销售技巧中，除了说，还有其他的成交技巧，这里面包含了分析顾客心理，现场成交术以及影响顾客的能力。

对于药店圈来说，关联销售是业绩把控的一个“要门”，因为对于多数运营者来说，也许从门店出发，突破点关键就在于每一单能否多做一点上。

从销售结果来分析，业绩提升对于经营者与员工都是有益的，而且，如果产品销售准确，对于顾客来说也会带来很大帮助！

提高销售者的销售方式

1、推荐时要有信心。

向顾客推荐产品时，店员/导购本身要有信心，才能让顾客对产品有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。

每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类产品的优点。

对顾客进行产品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。

7、从4W上着手。

从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。

对顾客说明特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

9、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这产品好”，“这件产品你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明产品符合流行的趋势。

在药店，当员工的销售业绩下降时，只说明一个问题，专业能力不过关，学习不够。有多少的药店一线人员，因知识不够，只懂“点名拿药”，却忽略了联合用药与关联销售。

未来的药店不管怎么变，专业化知识和专业化人才是核心。完全靠营运，完全靠促销手段是不行的。专业是核心，是一个企业的根。

学习收获

80大系统板块知识，让新员工也能迅速投入到工作中；

快速掌握各类疾病知识与用药，培养专业化的药店人才；

提升个人及门店业绩，增加收入（一般在30%以上）；

大幅降低学习成本，让每位药店人都能有机会去学习，去成长；

打造优秀的终端团队，提高药店核心竞争力；

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课程目录

第一章：呼吸系统疾病

1、流行性感冒的联合用药与关联销售

2、风寒感冒的联合用药与关联销售

3、风热感冒的联合用药与关联销售

4、暑湿感冒的联合用药与关联销售

5、暑热感冒的联合用药与关联销售

6、支气管哮喘的联合用药与关联销售

7、急性支气管炎的联合用药与关联销售

8、急性扁桃体炎的联合用药与关联销售

第二章：眼科系统疾病

1、红眼病的联合用药与关联销售

2、白内障的联合用药与关联销售

3、结膜炎的联合用药与关联销售

4、角膜炎的联合用药与关联销售

5、沙眼的联合用药与关联销售

第三章：五官科系统疾病

1、中耳炎的联合用药与关联销售

2、外耳炎的联合用药与关联销售

3、急性鼻炎的联合用药与关联销售

4、过敏性鼻炎的联合用药与关联销售

5、鼻窦炎的联合用药与关联销售

6、急性咽炎的联合用药与关联销售

7、慢性咽炎的联合用药与关联销售

8、口腔溃疡的联合用药与关联销售

9、牙痛的联合用药与关联销售

第四章：消化系统疾病

1、急性胃炎的联合用药与关联销售

2、慢性胃炎的联合用药与关联销售

3、消化性溃疡的联合用药与关联销售

4、功能性消化不良的联合用药与关联销售

5、脂肪肝的联合用药与关联销售

6、慢性腹泻的联合用药与关联销售

7、便秘的联合用药与关联销售

8、痔疮的联合用药与关联销售

9、慢性结肠炎的联合用药与关联销售

10、胆囊炎的联合用药与关联销售

第五章：皮肤系统疾病

1、湿疹的联合用药与关联销售

2、荨麻疹的联合用药与关联销售

3、带状疱疹的联合用药与关联销售

4、脂溢性皮炎的联合用药与关联销售

5、脂肪肝的联合用药与关联销售

6、体廯的联合用药与关联销售

7、股廯的联合用药与关联销售

8、足廯的联合用药与关联销售

9、手廯的联合用药与关联销售

10、花斑廯的联合用药与关联销售

11、银屑病的联合用药与关联销售

12、毛囊炎的联合用药与关联销售

13、黄褐斑的联合用药与关联销售

14、痱子的联合用药与关联销售

15、鸡眼的联合用药与关联销售

第六章：补益类系统疾病

1、贫血的联合用药与关联销售

2、肾阳虚的联合用药与关联销售

3、肾阴虚的联合用药与关联销售

4、热痰积聚型的联合用药与关联销售

第七章：骨科类系统疾病

1、颈椎病的联合用药与关联销售

2、腰椎病的联合用药与关联销售

3、骨质疏松的联合用药与关联销售

4、痛风的联合用药与关联销售

5、关节炎的联合用药与关联销售

第八章：泌尿系统疾病

1、尿道炎的联合用药与关联销售

2、膀胱炎的联合用药与关联销售

3、前列腺炎的联合用药与关联销售

4、前列腺增生的联合用药与关联销售

5、肾结石的联合用药与关联销售

第九章：妇科类系统疾病

1、滴虫性阴道炎的联合用药与关联销售

2、细菌性阴道炎的联合用药与关联销售

3、急、慢性宫颈炎的联合用药与关联销售

4、急、慢性盆腔炎的联合用药与关联销售

5、急、慢性内膜炎的联合用药与关联销售

6、痛经的联合用药与关联销售

7、月经不调的联合用药与关联销售

8、乳腺增生的联合用药与关联销售

第十章：儿科类系统疾病

1、小儿发热的联合用药与关联销售

2、小儿咳嗽的联合用药与关联销售

3、小儿感冒的联合用药与关联销售

4、小儿便秘的联合用药与关联销售

5、小儿消化不良的联合用药与关联销售

6、小儿肠炎的联合用药与关联销售

第十一章：心脑血管系统疾病

1、冠心病的联合用药与关联销售

2、高血压的联合用药与关联销售

3、高血脂的联合用药与关联销售

4、动脉硬化的联合用药与关联销售

5、糖尿病的联合用药与关联销售

一、内容介绍

1、课程特点：

全程视频授课，共80大系统板块，覆盖了药店常见系统疾病的病症、表现、联合用药、关联销售、实战方案等；专业实战性强，最终为店员和药店带来客单价、销售额上面的提升。

二、全新学习模式

1、在线学习：

一次报名，永久学习。手机、电脑、平板均可学习，非常方便。

2、学后考核：

每章节，均配有课后练习、题库练习，保障学习效果。

三、学习费用

1、报名福利：

现在报名：即可赠送一套价值元的《药店攻略专业联合用药资料全集》

2、订购费用：

原价元的《联合用药与关联销售培训体系》，现在活动期间，仅需元，报名请速联系郭辰铭老师，

以下是全国药店人学习成果

（一）刘双娟?平民大药房

（二）李明宇?阳康大药房

（三）李艳宁?同心药店

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全国几十万药店人都在学习

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